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Le groupe NSIA recrute CHARGÉ D’AFFAIRES CRÉDIT-BAIL

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Secteur d´activité :
Banque, assurance, finances
Type de contrat :
CDI
Région :
Abidjan
Niveau d’expérience :
Expérience entre 2 ans et 5 ans
Niveau d’études :
Bac+4

DESCRIPTION DE L’ENTREPRISE

Le Groupe NSIA opère dans 12 pays de l’Afrique de l’Ouest et Centrale, francophone, anglophone et lusophone, avec 25 filiales dont deux bancaires. Le pôle banque est appelé à s’élargir très rapidement pour assurer un maillage régional et continental en soutien de la stratégie axée sur la bancassurance. Le Groupe qui s’est méthodiquement construit en une quinzaine d’années pour devenir un des plus importants du paysage financier africain, s’appuie sur un réseau de partenaires, réassureurs et correspondants de classe internationale.

RAISON D’ETRE DE LA FONCTION

Gérer et développer le portefeuille de la clientèle crédit-bail et Location Longue Durée sous l’autorité du Chef de Service. Permettre d’accroitre le fonds de commerce, augmenter les emplois dans un environnement bancaire très concurrentiel pour influencer positivement le PNB de l’activité crédit-bail.

FINALITES DE LA FONCTION

• Assurer les actions nécessaires au développement commercial de son fonds de commerce et planifier l’action commerciale clients / prospects en accord avec la hiérarchie afin de d’accroitre les encours du Crédit-Bail;

• Améliorer la qualité du service au client afin de satisfaire les clients;

• Assurer le suivi du risque afin d’anticiper les dossiers en difficulté

DOMAINES D’ACTIVITES

TACHES PRINCIPALES

• Prospection et recherche de nouveaux clients pour accroître le portefeuille existant;

• Conduire une politique de prospection (minimum 3 visites concessionnaires par mois et 4 visites clients potentiels) ;

• Rédiger la proposition de renouvellement des lignes ou d’octroi de crédit; Traiter les demandes de cotations, simulations et propositions financières ;

• Rédiger des comptes rendus de visites (émises ou reçues), d’entretien téléphonique significatif et d’informations obtenues des tiers (médias,…);

• Créer un fichier renfermant les informations sur le client (adresse, notation, engagements,…) à transmettre à la hiérarchie et à mettre à jour régulièrement ;

Planification de l’action commerciale Et qualité service client

• Suivi et animation de son portefeuille Client pour suivre ses réalisations afin de les rapporter à sa hiérarchie ;

• Établir un programme de visites clientèle en accord avec les chargés d’affaires Entreprises ;

• Analyser les besoins du client ;

• Négocier les conditions et suivre la rentabilité de son fonds de commerce;

• Développer le placement des produits (assurance, sécurité);

• Traiter les réclamations (courrier d’attente aux clients, suivi des régularisations) ;

• Traiter les demandes du client et des fournisseurs dans les délais impartis (ligne de leasing, Bons de commandes, Règlement factures fournisseur, RDV, …).

Suivi du risque

• Faire un point hebdomadaire des dossiers de crédit-bail accordés ou transmis pour accord, des dossiers en gestion, des dossiers irréguliers (impayés) et commenter les perspectives de régularisations ;

• Signaler sans délais à son responsable toute dégradation du risque et proposer des actions correctives ;

• Intégrer les positions de NSIA BANQUE en matière de déontologie ;

• Répondre dans les temps aux questions soulevées par les autres départements en matière de leasing ;

• Réceptionner les actes (crédit et garanties) de la DRC et les présenter au client pour signature ;

• Mettre en œuvre les préconisations des comités.

Développement des synergies avec les autres pôles de la banque

• Initier avec la Clientèle Privée au moins 2 conventions de crédits privés par an ;

• Capacité à travailler avec les CAE

PROFIL RECHERCHÉ POUR LE POSTE : 

Formation initiale (Niveau ou Diplôme): Bac + 4/5

Formation professionnelle: Gestion, Economie, Droit, Banque, Contrôle de Gestion, Statistiques…

Connaissances particulières: Outil informatique (Word, Excel, PowerPoint), Anglais, analyse financière, réglementation bancaire, ingénierie financière

Expérience indispensable: 3 ans minimum

Compétences spécifiques: Politique de crédit, analyse financière

Qualités requises: Capacité d’organisation, capacité à travailler sous pression, disponibilité, maîtrise de soi, rigueur, capacité relationnelle, capacité à communiquer, capacité rédactionnelle, honnêteté.

 

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